1. Comprendre le produit avant de le vendre
Connaître les limites réelles du produit pour ne jamais promettre une fonctionnalité qui n'existe pas encore.
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Jeunes diplômé·es en commerce, personnes en reconversion et aspirant·es entrepreneur·es qui développent leurs ventes
Business Developer, opérationnel·le sans surpromettre
Vendre en startup, c'est vendre un produit encore imparfait, à une équipe qui n'a pas le temps de tout construire à la demande d'un client. Ce parcours transmet les réflexes qui évitent les deux pièges classiques du junior en développement commercial : perdre du temps sur les mauvais prospects, ou promettre à un client ce que l'équipe ne pourra jamais livrer.
Je m'inscrisLe parcours
Des fondamentaux aux réflexes du quotidien
2. Qualifier un prospect sans perdre de temps
Repérer rapidement qui a un vrai besoin et un vrai budget, pour ne pas s'épuiser sur des opportunités qui n'aboutiront jamais.
3. Le pipeline commercial d'une startup
Suivre ses prospects avec un CRM léger, relancer au bon moment, ne rien laisser filer par oubli.
4. Négocier sans surpromettre à l'équipe produit
Distinguer ce qu'on peut engager soi-même de ce qui doit être validé avant de le proposer à un client.
5. Construire une relation long terme plutôt que closer vite
Un client startup se construit sur plusieurs mois — les réflexes pour ne pas brûler la relation pour un contrat rapide.
6. Faire remonter le terrain
Transmettre à l'équipe produit ce que les prospects et clients disent vraiment — la meilleure source d'information disponible.
Réflexes day-one
Ce qui manque le plus aux juniors
✓
Écouter avant de pitcher
✓
Ne jamais promettre une fonctionnalité sans l'avoir vérifié avec l'équipe
✓
Remonter un retour client même s'il est inconfortable à entendre
✓
Qualifier un prospect avant d'investir du temps dessus
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